Khi đơn vị vận chuyển cũng là người bán khí, chủ hàng khác sẽ không giao cho họ dữ liệu tiêu thụ, danh sách khách và lịch giao hàng. Không bán khí thì mới được chủ hàng tin giao việc.
Ba lý do chỉ làm vận chuyển
- Phục vụ được mọi chủ hàng. Nhà nhập khẩu LNG, công ty khí công nghiệp, nhà máy tự nhập — ai cũng có thể dùng cùng một đội bồn và depot mà không lo bị bán chéo.
- Doanh thu không phụ thuộc giá khí. Phí theo tấn, theo thiết bị-tháng và theo hợp đồng vận hành nhiều năm ổn định hơn biên mua bán hàng hoá.
- Tài sản tái bố trí được. Bồn ISO, chassis và skid chuyển từ khách này sang khách khác, từ LNG sang khí công nghiệp, khi thị trường đổi hướng.
Các hãng tank operator lớn cũng làm vậy
Các nhà vận hành ISO tank toàn cầu như Stolt Tank Containers, Hoyer hay Den Hartogh không sở hữu hoá chất họ chở; họ bán năng lực vận hành, depot và dữ liệu. Stolt công bố đội hơn 50 000 bồn và 21 depot đầy đủ dịch vụ — không tấn hàng nào trong đó là của họ. CF Energy chọn cùng vai đó cho thị trường khí Việt Nam.
Điều chủ hàng nhận được
Một đối tác không có động cơ giữ hàng của bạn lâu hơn cần thiết, không có lý do ưu tiên lô của mình trước lô của bạn, và có thể ký hợp đồng bảo mật dữ liệu vận hành mà không xung đột lợi ích.
CF Energy thu phí dịch vụ. Hàng hoá, giá bán và quan hệ với hộ tiêu thụ cuối thuộc về chủ hàng.